Home Staging: il marketing immobiliare che valorizza gli immobili in vendita

Negli Stati Uniti, il mercato immobiliare è decisamente competitivo, tanto che da ormai diversi decenni si ricorre all’Home Staging per accelerare la vendita degli immobili e aumentarne il valore. Questa tecnica, nata negli anni ’70 grazie all’intuizione di una agente immobiliare di Seattle, si basa su un principio assai semplice: curare in modo maniacale l’arredamento, l’illuminazione e la disposizione di oggetti e complementi di arredo, al fine di rendere una casa più attraente e desiderabile agli occhi dei potenziali acquirenti. Potrebbe sembrare una trovata scenica, adatta solo al mercato statunitense, invece negli ultimi anni l’Home Staging sta guadagnando popolarità anche in Italia, diventando una strategia di vendita sfruttata con successo da diverse agenzie immobiliari.

Home Staging: cos’è e perché è importante per il marketing immobiliare

Come accennato, l’Home Staging è una vera e propria tecnica di marketing immobiliare, che mira a migliorare la casa e a farne emergere il potenziale al fine di facilitare la vendita. Valorizzare un immobile, infatti, significa metterne in luce le caratteristiche principali e il possibile utilizzo degli spazi, al fine di mostrare al potenziale acquirente cosa può realmente ottenere acquistandolo. È innegabile, infatti che quando sono privi di mobilio, di punti luce adeguati e di suppellettili, le case risultano fredde e inospitali, incapaci quindi di restituire la propria personalità e far capire al futuro proprietario cosa in realtà promettono. Ed è proprio a ciò che servono le tecniche di Home Staging: a valorizzare l’abitazione per rendere la vendita più semplice, rapida e profittevole.

Strategie efficaci per migliorare la presentazione degli immobili

Nell’Home Staging, la vendita della casa è l’obiettivo finale e per arrivarci è indispensabile presentare gli spazi nella loro veste migliore. Tra le tecniche di home staging per valorizzare un immobile, ricordiamo quindi:

depersonalizzazione degli ambienti – eliminare oggetti personali, fotografie e decorazioni personalizzate aiuta il potenziale acquirente a immaginarsi nella casa, senza sentirsi “estraneo”.
ottimizzazione degli spazi – al fine di migliorare la percezione degli spazi e dell’abitabilità è importante riorganizzare i mobili in modo funzionale e creare percorsi fluidi all’interno della casa, eliminando ogni tipo di ingombro.
scelta dei colori neutri – se possibile, risulta utile dotare l’abitazione di suppellettili e complementi d’arredo in tonalità chiare e neutre, come il bianco, il beige o il grigio chiaro, in modo da dare luminosità agli ambienti e farli sembrare più ampi.
illuminazione strategica – assicurarsi che tapparelle e scuri funzionino per sfruttare la luce naturale e integrare punti luce artificiali ben posizionati sono due accortezze che contribuiscono a rendere la casa più accogliente e piacevole alla vista.
dettagli decorativi mirati – mai dimenticare cuscini, tende, tappeti e piante che, quando ben posizionati, aggiungono un tocco di stile e creano ambienti curati e armoniosi.

Se poi si hanno degli spazi esterni, come terrazzi o giardini, l’Home Staging consiglia di prendersene cura altrettanto meticolosamente, al fine di rendere la casa ancora più invitante agli occhi dei visitatori.

I vantaggi dell’Home Staging per il mercato immobiliare

Ormai integrato con successo nella fase di vendita immobiliare, l’Home Staging ha dimostrato di poter efficacemente influenzare i tempi di vendita, tanto che come afferma l’associazione di categoria HS Lovers, questi passano da 174 a 35 giorni. Ma ci sono almeno un altro paio di motivi per cui applicare una strategia di Home Staging in fase di vendita della propria casa è una buona idea. In primo luogo, una casa ben allestita, che si presenta con un’estetica elegante e ben curata, agli occhi degli acquirenti appare più prestigiosa, quindi può giustificare una valutazione immobiliare più alta. Inoltre, è bene tenere presente che prima di essere venduti, la maggior parte degli immobili è sottoposta a un ribasso del prezzo di vendita, al fine di incrementare le visite. Per contro, grazie all’Home Staging la necessità di rivedere al ribasso il prezzo della casa scende notevolmente, così come si riducono le estenuanti trattative in fase di compravendita dell’immobile. Rimane inteso che, ancora prima di mettere in atto le strategie dell’Home Staging, per realizzare il massimo profitto dalla vendita di un imobile è indispensabile che questo sia in ottime condizioni strutturali ed estetiche. Se così non è, contattaci: valuteremo come rendere il tuo immobile nuovamente appetibile e farti realizzare quanto meriti dalla vendita della tua casa.